07 nov 2023
Obnavljanja su sastavni deo svakog poslovanja, a njihov potencijalni uticaj na rast i ekspanziju ne treba potcenjivati. U današnjem stalno promenljivom okruženju, kompanije shvataju važnost preusmeravanja fokusa sa isključivog sticanja novih kupaca na zaštitu i proširenje postojeće baze kupaca.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager iz Exclusive Networks, ističe ovu stratešku promenu, navodeći: „Sada je važnije nego ikada preusmeriti fokus sa sticanja novih kupaca na zaštitu i proširenje postojeće baze kupaca.“
Značaj obnavljanja ne može se preceniti, jer ona mogu činiti do polovinu prihoda softverske kompanije i impresivnih 80% njenih profita. Ulaganje u podatke i analitiku, programe uspeha kupaca i efikasne strategije upravljanja obnavljanjem može značajno poboljšati stope obnavljanja i ukupnu profitabilnost.
Pored finansijskih koristi, obnavljanja predstavljaju jedinstvenu priliku za upselling i cross-selling. Putovanje sa kupcem ne završava se prodajom; naprotiv, postoji bogatstvo potencijala za dodatni posao. Veštom primenom praksi cross-sellinga i upsellinga, kompanije mogu iskoristiti ovaj potencijal i ostvariti značajne prihode. Prema istraživanju HubSpot Bloga iz 2022. godine, 72% prodavaca koji primenjuju upselling i 74% koji primenjuju cross-selling izvestili su da to generiše do 30% njihovih prihoda.
Hajde da istražimo na koje načine Fortinet tehnologije mogu povećati profitabilnost i pružiti prilike za upselling i cross-selling:
Štiti od konkurencije koja bi mogla narušiti uspostavljene poslovne odnose:
Obnavljanje ugovora sa Fortinet tehnologijama može zaštititi kompanije od konkurenata koji bi pokušali da naruše uspostavljene poslovne odnose. Održavanjem snažnih veza sa postojećim kupcima, preduzeća mogu osigurati svoju tržišnu poziciju i zaštititi svoju teško stečenu bazu kupaca.
Povećava operativnu efikasnost:
Obnavljanje ugovora sa Fortinet eliminiše potrebu da preduzeća ulažu dragoceno vreme i trud u traženje novih dobavljača ili kupaca. Pojednostavljivanjem procesa obnavljanja, kompanije se mogu fokusirati na optimizaciju operativne efikasnosti i produktivnosti.
Prilagođavanje promenama:
Poslovni pejzaž je doživeo neviđene poremećaje usled pandemije koronavirusa, što je zahtevalo brze i agilne odgovore od lidera. Fortinet tehnologije osnažuju preduzeća da se efikasno prilagode ovim izazovima, preispitaju svoje strategije i reinventuju svoje operacije kako bi uspevali u novoj normalnosti.
Pronalazak novih prilika:
Uz napredna rešenja Fortinet-a, kompanije mogu sa poverenjem istraživati nove prilike, proširiti svoju bazu kupaca i zadovoljiti različita tržišta. Prihvatanje inovacija i izlazak iz zone komfora pokrenuće pozitivne promene i otvoriti nove puteve za rast.
Zaključno, obnavljanja su temelj stabilnih prihoda za reselere, nudeći idealnu platformu za upselling i cross-selling sa Fortinet tehnologijama. Strateškim fokusiranjem na obnavljanja i korišćenjem snage Fortinet rešenja, reseleri mogu maksimizirati svoje prilike za rast, profitabilnost i uspeh na tržištu koje se neprestano menja.
Najnoviji blogovi
Pogledajte sve blogoveIzdvojeno
Blogovi
Exclusive Networks pokreće SASE Supercharge program uz podršku Palo Alto Networks
Izdvojeno
Blogovi
Thales Data Threat Report 2026: Veštačka inteligencija postaje najveći interni bezbednosni rizik za zaštitu podataka
Izdvojeno
Blogovi
Sigurnost nove generacije uz CREM: Zašto je pristup zasnovan na riziku postao imperativ
Izdvojeno
Blogovi
Unboxing AI Security: Vodič za rast poslovanja za preprodavce u eri AI
Izdvojeno
Blogovi
Exclusive Networks prepoznat za izvrsnost na 2025 Netskope Global Partner Awards
Izdvojeno
Blogovi
